中小企业经营策略（中小企业的经营决策

大家好,小宜来为大家讲解下。中小企业经营策略（中小企业的经营决策这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

一、综述

中小企业是指由少数股东大股东占据重大控制权的企业，其经营规模和经营期限较小，主要以全资、控股、合资和加盟等形式参与市场经营。中小企业经营策略以提升企业经营管理水平、完善经营流程，发挥经营优势，以获取最佳的成果为主要目的。

二、企业建设

中小企业的经营策略应以企业的定位、发展目标、经营服务和经营环境为基础，建立企业核心竞争力，激励企业成长以及市场份额。

（1）企业定位

企业定位是指企业对自身发展规划与形态、企业特色及其在目标市场内的位置确定的过程。企业定位的正确与否，将直接影响企业的营销策略和市场表现，为建立高效的经营策略奠定基础。

（2）发展目标

中小企业的发展目标由财务资源、发展策略、经营权责任和市场竞争力组成。企业设定可以全面考虑和协调企业内部资源，熟知市场发展趋势，使企业朝着定量明确的发展方向发展，以实现持续进步和利益最大化。

（3）经营服务

中小企业要把经营服务放在更重要的位置，以提高服务质量、提升客户满意度。加强对市场营销的观察，不断创新，努力为客户提供更优质的经营服务。

（4）经营环境

中小企业应定期监测和分析周围经营环境，预判市场发展趋势和竞争情况，抓住机遇，规避风险，及时调整自身发展方向和经营活动，使企业处于最优状态。

三、营销策略

经营策略应该集中在企业市场营销活动，有针对性地帮助企业获取更多的客户，增强市场占有率，做好售前、售中、售后推广服务，减少市场促销成本。

（1）产品营销

产品营销是指采用复合式营销策略， 以产品体验方式来推介产品，通过企业、渠道、客户之间营销服务活动，使消费者快速发现和认识产品和企业，加强产品和企业的美誉度。

（2）品牌营销

品牌营销是指采用品牌宣传推广策略，以提高品牌知名度、形象及品牌价值为主要目的的营销。企业应发掘其品牌的独特之处，并且监督品牌活动效果，以达到有效提升品牌知名度和美誉度的效果。

（3）市场渠道

企业应积极开拓渠道，建立自身营销渠道和渠道活动，以获得更多的消费者，培养忠诚消费者，从而提升企业知名度和竞争力。

四、企业管理

一、积极多元化经营

1. 横向多元化：通过开发新产品或服务，将公司的业务范围扩张，以适应消费者日益增长的需求以及不断发展的市场格局，帮助中小企业实现持续发展。

2. 纵向多元化：通过建立渠道网络，将对公司有利的经营领域和行业发展趋势中的大企业部分并入自身的生意，以确保中小企业的增长和稳定发展。

3. 价格优劣策略：根据市场定价原则调整自身产品和服务的定价，以放大服务内容、增加销量，实现销售与利润双稳定发展。

二、增强企业核心竞争力

1、构建强大的市场模式：首先，要明确企业的市场定位，把握好市场的需求；其次，要确保产品的及时供应，以实现核心竞争力的持续提升；最后，要求给客户提供一站式的服务，满足其多方面的需求。

2、把握科技的机遇：科技的发展将带来巨大的变化，对中小企业来说是双刃剑。利用科技技术，可以构建高精度、低成本的生产体系，有效提高中小企业的效率、技能提升，从而提高企业核心竞争力。

3、加强人才队伍建设：中小企业档案管理及企业文化文化建设应必不可少，它可以有效开发潜力，建立一支坚实的、具有开拓精神和创新能力的员工队伍，从而实现可持续发展。

三、注重现代管理理念

1、企业形象与品牌：要强化企业的品牌标志和形象的统一性，加强网络宣传促销，形成品牌先机，有效提升企业的知名度。

2、提升市场营销能力：要建立现代的市场营销系统，积极发掘互联网高级营销服务，增强企业的核心竞争力。

3、严格企业财务管理：把握财务机制，建立合理的税收路径，加强财务管理，建立有效的监督机制，不断审查企业的财务报表，确保企业可持续发展。

四、尊重服务优势

1、提高服务质量：要把握市场机会，加强服务质量，赢得消费者的青睐，专业化服务，以达到“质量第一，服务至上”的企业经营理念。

2、提供客户增值服务：要深入分析客户行为，建立健全的客户信息系统，推出具有特色的增值服务，使长期客户收益可观，有效调节市场竞争。

3、以客户为中心：要以客户为重点，根据客户的需求，不断改进服务内容，提升服务质量，实施全员培训，以期提高客户的满意度，促进企业的可持续发展。

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