四、思考与结语

【灵兽山】观点：指数级增长是产品梦寐以求的，其本质是一种裂变式增长，因此很多人理解是不是只有互联网产品和服务型产品，才可以实现指数级增长？但实际上传统的甚至线下模式也可以运用。然而要想实现指数级增长需要具备一些核心条件，比如优质产品和强大需求，以及能够裂变并具有杠杆资源的能力。

提到指数级和裂变，首先想到的是产品可复制，只有具备这个基础能力作为前提，指数级增长才有实现的可能。可复制不是简单的标准化流程管控，还包括了产品护城河优势以及市场竞合关系等，从内外部来看，此时的产品是经过打磨并且相对成熟的。

比如连锁行业，只有在品牌和标准化运营了一段时间，并且已经有了自营门店，同时实现了盈利，这个连锁产品才具有加盟条件。此时的连锁产品或模式已经打磨成型，可复制的基础也已具备，只需要通过营销来获取加盟合作伙伴。

指数级增长是一个链条式的攀升，其中任何一个环节有问题都不可能完成。作为增长主体的产品如果不够好，增长的另一个基础用户就不会买账。在产品和需求都不稳定时，任何的增长都存在不确定性。可见没有可复制这个前提，谈指数级增长只是妄想。

如今社交化商业深入零售的每个环节，拼购和社区团购、直播和短视频、营销的奖励用户等，本质都是让用户获益，获益的目的是实现更多级数的裂变。裂变要想快速，就需要产品有独特卖点或者是轻资产模式。比如读书会或者培训产品，其互联网无边际成本特性就很适合高效裂变。

轻模式的应用场景适合裂变和传播，也适合营销和渠道阶段。但即使互联网产品最后也需要运营，比如APP和网站都需要交互性运营，否则产品要落地也有难度反之有可能失败。重营销拓展，轻运营维护而失败的案例比比皆是，比如OYO酒店的萎缩就是因此。

没有一种产品能够独立做全整个市场，竞争对手必然不少，但有好的合作伙伴却能做透市场，并打造更好的运维，这就需要资源杠杆来撬动。产品可复制了就具有了产品杠杆的能力，培训产品分成合作并运营，就找到了团队杠杆。这些资源杠杆的获取和运营，以及轻模式裂变能力，是指数级增长的能力核心。

无论线上和线下，在商业合作中存在不同的组合与合作方式。供应商向便利店提供商品和促销支持，医疗设备向医院和诊所提供服务等，但显然如果仅是这样的合作方式，几乎不可能实现指数级增长，需要找到并匹配资源。

比如一个有50家儿童游乐场连锁品牌，游乐场扩张速度这几年很慢，但自身有原创儿童游乐产品这个护城河，这个系列的产品具有了轻模式裂变能力。儿童游乐品牌可以找合作伙伴，比如入股或者合伙开店，自己投资多但股权占比可以少，不过要用自己的儿童游乐产品。

未来盈利后也可以将股份原值卖个对方，利润也都归对方，但必须用自己的游乐产品。这就逐渐形成一种模式，不用再去开游乐场了，资产越来越轻，但原创产品却进入了更多的儿童游乐场。这个本质就是运用了轻模式裂变和资源杠杆，实现了指数级增长。其具有明显的线下痕迹，可见无论线上线下都有实现指数级增长的机会。

无论产品还是模式，没有不希望指数级增长的，但掌握了裂变增长和资源杠杆这两个核心不一定能达成。因为前面的产品势能和可复制基础不在，将指数级增长作为目标就是一个灾难式选择，甚至突破商业道德这个底线。

相对而言，互联网产品更具有指数级增长的基因，因为本身就是一个轻模式，社交裂变也是自带属性。反观线下，要想实现指数级增长，必须要对轻重模式、资源和能力进行剥离和分工，这需要创新商业模式，制定可执行的战略来实现。

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