苏宁的经营模式在实体店与网络交易平台中徘徊

当时苏宁已经不行，阿里转让股份给苏宁，目的是帮苏宁，好像当时阿里股价是$60左右，后来股价超过了$200苏宁狂赚一笔，但苏宁的转型没做好，就是一个扶不起的阿斗。

如果没有阿里的投资，苏宁可能出事更早，窟窿肯定没有今天大，当年阿里的投资给了苏宁免费流量，给了苏宁股权，苏宁这几年就是靠卖阿里的股权续命。看下苏宁易购里面百货价格，就知道苏宁高层好高骛远，底层眼高手低。拖死苏宁的直接原因就是马老师吹的一个牛，有一年马老师心血来潮吹了个牛，说新零售的时代来了，要搞新零售。东哥听了心里慌了，这个马大师又要折腾什么，派出几个侦察兵一侦查，原来搞了个零售通，做通路跟传统代理商抢饭吃，盯上流通C类D类店，赶紧搞出个京东掌柜放出去。苏宁听到这个消息坐不住了，马老师吹的这个战略太完美了，马老师说的一定没错，说干就干，马上组织人员搞苏宁小店。无论是零售通还是京东掌柜，都是在做整合，只有技术支持，不但没有现金净流出，还有资金沉淀。而苏宁自建终端却成了现金黑洞，吞噬苏宁现金流。顺丰当年搞黑卡差点被拖死。看似完美的战略往往都是陷阱。

苏宁的经营模式在实体店与网络交易平台中徘徊

苏宁的长项应当是实体店，但阿里、京东等网络交易平台的销售形式诱惑了苏宁，苏宁接受了阿里的投资。苏宁的管理层也不想一想，阿里能够赢利的经营模式怎么可能让苏宁轻易地让与?

事实上，苏宁接受阿里的投资也没有什么不对，但苏宁应当坚持自己的销售形式，苏宁的网络交易平台可以作为苏宁的实体店营业的补充。苏宁的前身为江苏苏宁家电有限公司等国有企业组成，但是，苏宁改制后经营理念仍没有转变。

苏宁正在“邯郸学步”，苏宁究竟以网络交易平台为主，还是以实体店铺经营为主，苏宁管理层可能现在仍没有理清。苏宁人应当清楚，2015年8月，苏宁接受了阿里巴巴投资283亿元的投资，苏宁的赢利状态。

苏宁人还应当清楚，苏宁云商接受非公开发行的投资的种类，当他人可以通过公开发行股票的形式融资，接受非公开发行投资是股票，还是优惠券，倘若是债券投资，苏宁可能为阿里人打工；倘若是股票也仅能发行优先股，排除阿里对苏宁决策的干扰。

苏宁人还应当注意，苏宁人应当在商言商，作为一家连锁型家电销售企业应当将注意力集中在家电的销售上，接手江苏足球，成为江苏队的新东家尽管光鲜，但不会为苏宁赢利，将有限的资金解决阿里的投资问题，苏宁人可能成为真正的“头号买家”。