保健品行业该如何发展？
保健品行业，本来是属于一个比较有前景的行业，但是随着放养式的管理，出现了很多问题，让很多人拒而远之，要想改变行业现状，必须做到刮骨疗疮，才能走出困境。
第一是大力打击假冒伪劣产品，市场上的保健品鱼龙混杂，让人眼花缭乱。国家应该从源头治理，提高保健品生产的准入门槛，对于销售假冒伪劣产品的个人和商家处以重罚。
第二就是严格加强保健品的广告宣传，包含电视广告，户外广告，各种媒介广告，还有个人私下的虚假宣传。这里面很多是夸大宣传，虚假宣传。结果使用后让患者产生了巨大的反差，有种上当受骗的感觉，这样的行业如何能做得长久。
第三就是保健品行业里从业人员的上岗证制度建立。要持证宣传，销售。而且建立惩罚措施，对于违规者取消其资格证。
第四就是保健品这个东西太虚。就是对于保健品的功效，企业必须要有大量的科学的依据和数据，特别是自己的产品。究竟有什么样的功能？实验数据在哪里？销售数据在哪里？然后对比数据在哪里？如果没有，严谨性如何体现？
第五就是价格定位。保健品价格有时候贵的离谱。让消费者觉得性价比是如此不符合常规。所以保健品必须严格价格监管。
只有做到以上几点，保健品才能重新被广大老百姓所接受。才能重新进入市场，抢占巨大市场的商机。
“保健食品”出现30多年来，已经成为食品行业重要的支柱产业之一，并列入“十三五”国家食品安全规划。
随着“权健”事件、无限极、如新果汁的频频曝光，人们似乎“谈保健品色变”，2019年，保健品势必会迎来规范化的一年。
一、国家加大了保健品整治力度，保健品乱象有望得到控制
1月8日，国家市场监管总局等13个部门召开联合部署整治“保健”市场乱象百日行动。截止到截至3月10日，仅2个月的时间，行动中共立案6535件，结案2290件，案值77.9亿元，罚没金额2.68亿元，移送司法机关案件174件。
虚假宣传、夸大功效、混淆食品和药品概念、欺骗老年人、以直销为幌子搞传销等，将在国家的严格监管之下得到有效缓解。
二、人们防范意识逐渐增强，迫使保健品企业向正规化发展
在国家监管越来越严格、人们防范意识逐渐增强的2019年，大浪淘沙，保健品企业要么做大做强做正规，要么被市场淘汰。
最后，随着人们生活水平的提高，人们对健康品的需求将越来越高。保健品无罪，是售卖保健品的人出了问题，才会把保健品陷入到舆论的漩涡中，希望保健品以后的路能越走越远！
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保健品是有存在的必要的，不管过去现在未来。比如说大家都知道喝茶好，但是又有几个人会每天泡一壶茶喝呢？这时保健品就很有必要了，通过浓缩萃取技术，把几壶茶浓缩成一小包冲剂，随身携带就可以冲来喝。
现在的外卖，餐饮店这么火爆，也证明了年轻一代人基本不会做饭。那么要求他们按照国民膳食指南来做无疑是天方夜谭，那这时保健品的优势就来了，因为平时蔬菜摄取少，很容易缺乏维生素，纤维素，这时补充相关的保健品非常的有必要的。
又比如说，叶黄素这个东西，人体生成有限，可当你得了糖尿病之后，有限的叶黄素被大量消耗，最终缺乏叶黄素导致眼瞎的，你又有所了解不？所以大家不要说保健品就是骗人的，保健品是作为膳食补充剂来补充我们通过饮食补充不到的营养成分的。
转回问题，应该如何发展？生产商和经销商一定要本分，不要有点科技含量，就呼喊着高科技旗帜，提高售价。本来成本几块钱的东西，你硬要上千上千的卖，那是不对的。努力的降低成本，提高技术，售价合理，才是对得起人民的产品。第二点，销售方式，无论是传统通过渠道商散货，还是互联网，还是直销，都无所谓，销售模式只是一个工具。最终目的是把产品带到消费者身边，公司利润是来自于销售产品。但是你不能用保健品为幌子，去把人作为下线，以发展新人加入的费用作为利润，这样的公司利润就是来自于销售机会，而不是产品。保健品无论怎么走，都是要坚决以产品作为导向，以消费者作为导向的。而不是以制度，发展下线作为导向的。
此前，一篇涉及保健品“权健”的文章在朋友圈刷屏。这篇名为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章指出“权健保健品”的多重问题。其中，一位罹患癌症的4岁女孩，因权健公司介入治疗，病情恶化而死去。这一案例却被宣传成“小女孩因权健重获新生”。“权健事件”再次引爆舆论。1月2日，天津市相关媒体报道“权健事件”联合调查组发布事件处理的阶段性进展，公安机关已于2019年1月1日依法对其涉嫌犯罪行为立案侦查。同时，相关部门依法查处取缔不符合消防安全规定的火疗养生场所，开展集中打击清理整顿保健品乱象专项行动。
百亿帝国事件至今仍在不断发酵，并将整个保健品行业推上风口浪尖。那么2019年我国保健品行业将如何发展呢？一起来了解一下。
保健品市场规模
保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的，国际上一般称为膳食补充产品。目前，我国保健品产品种类主要包括膳食补充剂、运动营养品、体重管理产品和传统滋补类产品。
据中商产业研究院数据统计显示：2016年我国保健食品行业市场规模达到2613.3亿元，2017年市场规模为2938.9亿元，同比增长12.46%。根据我国经济发展状况，以及行业发展趋势，预计到2019年我国保健食品行业市场规模将突破3500亿元。
数据来源：中商产业研究院整理
美容保健品市场规模
美容保健品多以传统的中草药为原料研制而成，它们几乎都避开了美容化妆品仅仅使人外部美丽的办法，在功能上多强调通过调节人的内部生理机制使人达到一种自然的美丽。近些年美容美颜保健品市场规模增长迅速，2017年突破百亿规模，预计2019年市场规模将近150亿元。
数据来源：中商产业研究院整理
孕妇保健品市场规模
在优生优育精神的影响下，孕育下一代成为每个家庭的头等大事。随着二胎政策全面放开，虽然新生人口增速略不及预期，但也带来了大量特定人口，孕妇群体扩大，对保健品的需求基数上升。从2016年开始，我国正式施行全面两孩政策，近两年我国出生人口明显增加，2017年我国出生人口1723万人，是2000年以来历史第二高值。未来，二胎生育意愿也有望在未来几年持续释放。与之对应，新增孕妇群体庞大，孕妇营养保健品的消费群体增加。
数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理
据数据统计显示，94.7%的孕妇在孕期内会食用营养保健品，从单品看，叶酸、奶粉、复合/多元维生素片是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品。根据CTR中国母婴人群研究，近40%的孕妇在营养保健品上的花费超过2000元。按照年1700万孕妇群体人数测算，按照营养保健品花费比例，估计孕妇营养保健品的市场规模接近300亿。
数据来源：CTR、中商产业研究院整理
虽然各种孕妇奶粉充斥市场，并且合资奶粉品牌暂时占据较大市场份额，但随着需求量的增加和消费观念的更新，未来孕妇保健品市场的竞争局面要远弱于其他领域，这是一个存在巨大商业利益的市场阶段，孕妇保健品市场具备十分广阔的发展前景。
2019年保健品行业发展趋势预测
1、人口老龄化：消费基数增大需求欲望提升
目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，据国家统计局最新数据，2017年60周岁及以上人口24090万人，占总人口的17.3%，其中65周岁及以上人口15831万人，占总人口的11.4%。当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。相对较长的寿命横向拉长消费者的可消费时间，增加对保健品的购买频次，使得社会整体对营养保健品的需求增长。随着老龄社会的深化，未来我国居民对于医疗保健的需求必将呈指数级增长。
数据来源：中商产业研究院大数据库
2、中国80/90后将带来健康、有机和保健食品的快速普及
美国的60-70年代生人，作为婴儿潮的下一代生活富足程度较上一辈有较大改善，在成为消费主力时带来了健康、有机和保健食品的迅速普及。中国的90后和美国60-70年代生人相似，随着90后站上消费主舞台，在快节奏和高强度的现代社会中，亚健康状态人群扩大，有利于保健食品向青壮年群体渗透。新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效扩容保健食品市场的整体需求。我国的保健食品将进入渗透率和粘性比率提升的快车道。
3、保健品细分品类将加快增长
维生素及膳食营养补充剂是全球各国保健食品中占比最大的细分品类，尤其在亚洲各国，占比均近50%，此外还有体重管理、运动营养、传统滋补类保健品等细分品类。据数据统计，2015年，中国保健食品市场中维生素及膳食补充剂占比最大为54.8%，规模超过1000亿元，过去5年年均复合增长率（CAGR）为11.7%。维生素及膳食营养补充剂中，免疫调节类产品比重最大，达到23%，过去5年保持较快增速。份额已超越增速放缓的骨骼健康类产品（占比22.1%）；女性健康类产品增长最快，其后是能量补充类产品，二者CAGR均超14%。随着人们健康意识的提高，预计2019年保健品细分品类将加快增长。
4、保健品销售渠道业态更丰富
与行业所处阶段相关不同国家/地区保健食品消费的渠道差异很大，这与行业的成熟度有一定关系。直销通常出现在行业成长初期，因此保健食品渗透率越低的国家直销占比越高，比如中国。随着保健食品渗透率和人均消费量的提升，保健食品的销售渠道逐步向非直销的药店、商超、专卖店延伸，此外随着消费者结构和习惯的变化，电商渠道也在近几年有了快速的发展。
5、大健康政策利好保健品产业发展
大健康理念贯穿政策。《“健康中国2030”规划纲要》提出，到2030年，人民健康水平持续提升，健康服务能力大幅提升，健康产业规模显著扩大，健康服务业总规模达到16万亿，成为国民经济支柱性产业。同时，《“健康中国2030”纲要》还强调，推进健康中国建设，要坚持预防为主，强化早诊断、早治疗、早康复。而保健品的主要作用是增强免疫力、促进细胞再生、促进病体康复等，不仅可以改善亚健康、慢性病患者的亚健康状态和治愈程度，也对健康的居民发挥预防和保健作用，大健康政策的利好将有利于保健品产业发展。
6、保健品市场监管将更加严格
近年来，保健品乱象频发，引起了监管部门的关注。就在最近权健风波浪潮汹涌、愈演愈烈后，药品市场监管总局发布公告称，根据工业和信息化部、国家市场监督管理总局等13部门联合印发的《综合整治骚扰电话专项行动方案》（下称《方案》），自2018年7月起，在全国范围内组织开展为期一年半的综合整治骚扰电话专项行动。《方案》指出，保健食品生产经营企业要按照《行动方案》要求，认真开展电话营销行为自查自纠。在各种保健品风波后，预计2019年其市场监管将更加严格，行业竞争也将越来越激烈。这有望推动行业优胜劣汰，优质企业将会获得更好的发展空间，而不良的企业势必会被市场淘汰。
更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2024年中国保健品行业发展前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。
保健品，顾名思义，是用来保健身体的食品。一般分为两大类，一类是人体所需的各种基础营养素补充剂，即营养补充型的保健品，如蛋白粉，多种维生素矿物质，【维生素A、维生素D、维生素E、维生素K等脂溶性维生素和包括维生素B族(维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、烟酸、泛酸、叶酸、生物素、肌醇等)、维生素C等水溶性维生素，与钙、镁、铁、锌、铜、锰、铬、硒等矿物质】以及植物营养素：另一类就是可以调节人体技能的功能性保健品，比如免疫调节、抗疲劳、调节血脂、改善记忆、增加骨密度、改善视力、通便、延缓衰老、抗突变、改善睡眠、调理肝功能、调节血糖、调节肠道菌群失衡等保健功能。
保健品的安全性和品质保障，永远都是排在首位的啊，一般来讲，用天然自然规律生长发育的动植物【能用植物解决的尽最大努力不用动物，尤其是高等动物，以确保对身体健康没有干扰】作为原材料，甚至会在种子、土壤、种植、田间管理等过程都非常严谨地采用有机种植，在采收、植物提取加工过程中以独特的植物营养素提取工艺，近乎苛刻的品质管理标准，确保植物中对人体健康有效营的营养成分，能近乎没有遗漏地保留下来，用完善的品质保证体系，做出高品质的更接近天然更容易被人体吸收的营养补充食品以及功能性营养保健品。
其次，就是价格承受的问题，一般来讲高品质的保健品，应该就贵一些的啊，因为只要加工所用选用的原材料和加工科技设备等成本都会高的啊，这就跟奔驰宝马车的价格一样，然而，如果通过批量生产和平衡市场消费者接受度以及生产商适当压低生产利润空间，有可能会使高品质的保健品价格会很看好呦。比如纽崔莱钙镁片，一片含有用海底低等动物牡蛎壳为主要原材料高度提纯出来的纯钙216.7毫克，镁108.3毫克，锌3.3毫克，铜0.7毫克，锰0.8毫克，还添加了用自然规律有机种植的紫花苜宿浓缩素等植物提取物，确保人体矿物质的合理均衡补充。这样高含量【注意，这是纯矿物质含量，而不是钙盐、镁盐等含量！】高品质、营养全面丰富，价格却不到一元钱一片【因为一瓶250片大包装，228元售价，所以一片折合0.91元】，实在很贴心啊！
【注：本人是一名营养健康工作者，家庭健康管理师，没有给哪家厂家商家做广告的意思，追求公平合理，善待他人】
行业规模不断上升 膳食补充剂占优
保健品是保健食品的通俗说法。GB16740-97《保健(功能)食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为:"保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。"所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。
从不同角度出发可将产品分为不同种类，从品类来看，可分为运动、儿童、体重管理、滋养以及膳食补充剂等；从功能来看，分类较多，约27类；从消费人群来看，分为老年人、年轻女性及青少年等。
随着我国经济的稳定发展，国民收入水平的提高，消费需求逐渐升级，对有益于身体健康的各类营养保健食品备受追捧，加上国家政策的支持，市场活力充分释放，营养保健食品供给和需求不断增加。2011-2017年，我国营养保健食品行业市场规模处于不断上升趋势。2017年，保健品市场规模首次超过3千亿，达到3008.27亿元，按这样的发展趋势来看，2018年，中国营养保健品行业市场规模将超过3300亿元。
目前，中国营养保健品行业主要以膳食补充剂为主，占比整个行业的55.21%。膳食补充剂为补充膳食的产品(而非烟草)，可能含有一种或多种膳食成分，例如维生素、矿物质、及草本(草药)等食物成分。其次为滋养类保健品，占比达到33.45%，体重管理、儿童及运动类占比分别为6.51%、4.8%和0.02%。
行业规模将进一步增大 “食品态”成趋势
膳食补充剂在行业占据了超过50%的份额，从人均保健食品消费金额来看，行业规模有望进一步增大。2009-2017年，中国人均保健食品消费金额呈不断上升趋势，2017年达到211元，按这样的发展趋势来看，2018年，中国人均保健食品消费金额将达到232元。
规模不断增大的同时，营养保健食品行业也在往专业化的方向发展。未来，产业内部和企业之间的分工协作应该更加细化。随着营养保健食品日益被大众消费群体重视，消费人群会更加普及，消费者更加关注与自身健康需求更匹配的个性化产品，在功效、休闲、美味、使用便利等功能上要求更加严格，所以“食品态 ”和产品多样化是行业必然的发展趋势。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国营养保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》。
保健品就是保健的食品，是不能防病治病的。这点应大力在媒体宣传，让百姓明白，有病去医院医治，不敢吃保健品治病。保健品的功效是能强身健体的，能调节人体机能，增加人体抵抗力，吃了总比不吃好。但是销售人员素质差，利益驱使使他们违法违规，挺而走险。销售团队的头目为钱不惜路途遥远，到处游说，传经送宝，炫富对销售人员洗脑，激励他们多销产品，自已从中渔利。保健品公司请高人组成团队，和法律打擦边球，制作各种宣传册，PPT，宣传案例，和消费者打心理战，诱导消费。这种风气己泛滥成灾，社会危害极大。保健品现在在百姓眼中，象瘟神，人们不接受的原因，主要不是保健品有多坏，而是销售人员夸大，吹嘘，死缠烂磨，打亲人的牌，朋友的牌，熟人的牌。直销失去了本来的由工厂直接到消费者的面自，成了团队赢利创收的工具了。
上医治未病！
老祖宗把防病于未然早就讲出来了。
中医养生经过几千年的发展，也从“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。以往只有王侯将相才能享有的养生保健，终于随着新中国改革开放，在上个世纪80年代末开始走进了普通中国人的家庭。
近年来，随着人们生活水平的普遍提高，报纸电视等科普成就的发展，人们的保健意识也得到了快速加强，人们开始越来越重视保健，有事没事吃点药儿的防病治病观念，也逐渐被“是药三分毒”的观念给逐步纠正，预防保健成为大多数中老年人的共识。
一个近世界人口1/6的大国，未富先老。因为生活改善，医疗福利增加，我国人口平均寿命已经延长到了78.6岁，老年人口数量已经占到了总人口的17%左右，其中70岁以上老年人口所占比例日益升高。
所以保健品行业产生了巨大的市场存量。围绕保健品行业30多年的高速发展，关于保健品行业的管理日益引人关注。
尤其近日来沸沸扬扬的权健门周洋事件更是点燃了保健品行业的熊熊战火。既然是防病的保健品，怎么就悄悄变成包治百病的“神药”了呢？由此引发的系列保健品事件也被大众重新提起，从最早的三株事件到今天权健的“火烧津门”，人们把保健品行业的发展史，诟病企业的名单，还有当下的一些直销企业，几乎数落个遍。
保健品行业的问题也因此揭开了冰山一角。中医药管理局甚至专门发文表示“权健事件，这个锅我们不能背”，从中医发展管理的角度做了一个切割。
但保健品行业究竟如何发展才能重新赢得人们的信任与尊重呢？我想无外乎几个基本条件。
一.国家层面的行业监管要严，要细，要勤。严，就需要相关主管部门在法律层面形成具体可执行的法律条文，用法律来遏制保健品行业的野蛮生长，对有些无底线的行为坚决严惩，让那些始作俑者倾家荡产，永世不得从事保健品行业。
细。针对调研出来的问题，分别细化，在法律框架内，制定相应细则，让行业内企业广泛响应与配合。
勤。加强日常监管，除了正常走访，暗访，还要建立群众举办奖励机制，防患于未然，使保健品生产经营企业不敢越雷池一步。
二.行业内企业，要严于律己，时时刻刻以对生命的敬畏为前提要求自己。从研发，生产，销售各个环节把工作做精做细，保证产品质量功效经得起推敲，没有闪失。
研发伊始，就确立明确的科研目标，保证做好产品各个阶段的科学测试。生产过程中严格贯彻执行ISO系列标准和国家工业标准，做好卫生防疫等工作。
销售关节，是重中之重。近年来保健品产生的问题大多在这个环节。首先要树立守法意识，道德意识，做好销售者的培训，保证所有销售人员在市场上“不忽悠！不欺骗！”，建立责任倒查机制，对于胆敢侵犯公司营销准则的行为坚决严惩不贷，必要的交给法律机关。
三.在市场方面，建立合理的竞争机制和市场退出机制。对于无序竞争，恶意竞争采取坚决措施予以制止。对于无底线的竞争引起的伤人害人行为坚决予以清退，从此不允许再从事保健品行业任何经营行为。
鼓励竞争！鼓励群众检举揭发！
如此，还保健品行业一片晴空，确立行业风清气正的良好风气。
有了社会强需求这个基础，从业人员在自己的转型升级过程中考虑增加的服务方向应该向以下几个方面看：
第一，升级的项目中必须是以文化为基础，文化是能量之源。对于保健品的消费客户，可以向健康教育消费上引导，因为中国人的健康素养普遍偏低是个不真的事实。提高全民的健康素养，不仅是国家政策的支持导向，更是全社会群众的强需求。这就存在一种可能：对健康知识付费的可能。现在好的企业、团体对员工的福利中就包括健康教育这一项。
第二，健康服务是主体之一，消费者对健康具体服务付费，已经很普遍，如中医推拿、足疗、艾灸等。提供健康服务的过程也需要不同产品体现，客户通过健康服务得到的真实体验，形成品牌、口碑宣传。另外健康服务中还包括互联网医疗的内容，通过对身体情况的监控、跟踪、分析媒介，对接权威大夫、权威专家等提供专业的健康服务，可以共享权威机构的集中资源。同时也扩大机构的服务体系和服务面。
第三，可以考虑养老产业，现在国家已经取消养老机构的审批，只要是资力、设备要求合格，可以直接开设养老机构。
第四，平台分享，现在对新零售说法比较热门，其实对于传统保健品行业的销售人员，很好理解，因为他们用的销售方式就跟现在的新零售很相似，只是没有加上现在互联网的概念。因为新零售的主观核心是分享，通过体验认可的的分享，通过因此受益的分享，都可以是升级中的机制。
保健品，或是叫保健食品、功能食品、膳食补充剂等，但它最大的存在意义在于让人类的生活质量得到改善和提高。
向纵深发展可能是保健食品的发展方向之一。
1、融合于日常饮食中的保健食品；
2、针对某种慢病的辅助作用；
3、人生关键时期的膳食补充；
4、基于身材管理的最求；
5、基于皮肤健康的需求；
6、身体机能得到改善的需求。
