导读 8月科学教育网小李来为大家讲解下。营销策划学院,营销商学院这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!第1位网友观点:  身家10亿的...

8月科学教育网小李来为大家讲解下。营销策划学院,营销商学院这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

第1位网友观点:

  身家10亿的樊登,曾花40万学费,在中欧商学院学营销。樊登说,有一本书你读了,能省一半的学费,也就是20万。这本书就是《细节营销》,中欧商学院教授柏唯良的作品。红星美凯龙的老板车建新,听完柏唯良的课后,大呼过瘾,组织全体高管去听课。《细节营销》成为了红星美凯龙人手一本的内部教材。

  柏唯良教授在《细节营销》中,强调要洞察人性,来做营销。比如,如果你想要一个新客户,来买你的东西,这对于客户来说,尝试你的产品意味着冒险。那该怎么办呢?正确的方法,不是告诉客户,买你的产品会获得什么好处。相反,要告诉他,如果不买你的东西,会失去什么。因为人人都讨厌失去。

  在生活中,我们常常见到优秀的销售人员使用这个技巧。比如,汽车销售会跟我们说:“这辆车配你再合适不过了,但是实话说,另外有人看中了这辆车,明天来买,这事儿我还没告诉老板,”当我们意识到可能失去这辆车时,就很有可能迫于压力买下来。

  同理,商场做促销活动时,会打广告说:“错过这次,再等一年。”健身房招揽新客户时会说:“要么现在瘦,要么永不瘦。”一旦意识到,我们可能失去某个机会,我们就会特别不爽,会特别想要获得它。这就是为什么,小米手机的饥饿营销总是有效,一旦想到自己失去了抢购机会,总是让人不爽。害怕失去是人性深处的弱点。

  《细节营销》是柏唯良教授的集大成之作,将高深的营销知识,用通俗幽默的语言写了出来,每个人都能看懂。我们可能花不起40万上商学院,但可以花几十块,买本商学院的教授的好书,好好学习市场营销,提升自己的业绩和对市场的洞察力。喜欢《细节营销》的朋友,点击下方看一看即可购买:

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第2位网友观点:

  商学院的课程,

  把您变成了大公司的蝼蚁。

  遇见民间高人,

  才淬炼成了赚钱高手。

  商学院的课程,

  只能建立理论基础,

  赚钱实操纯属文人想象。

  高手赚钱秘籍,

  必须是在战场上一招一式战出来的,

  必须是普通人照着就能干的。

  企业家永远超前理论家。

  要赚钱,跟对人,

  跟富人,跟牛人。

  ——陈昌文72大营销系统读书社群

第3位网友观点:

  (转发+关注)送图书。《催化》:沃顿商学院市场营销学“钢铁教授”乔纳·伯杰继《疯传》之后又一重磅力作,《影响力》作者罗伯特·B. 西奥迪尼、《习惯的力量》作者查尔斯·都希格联袂力荐。成功的改变不是强行推动或施加压力,而是消除阻碍、减少摩擦,将束缚改变的五大阻力系数降到最低,你能改变他人,也能改变世界。

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第4位网友观点:

  大家好,我是长江商学院市场营销学副教授、长江商学院MBA项目学术主任、哥伦比亚大学商学院博士李洋。

  第四期「李洋商业观察」我们继续来聊聊蜜雪冰城的“营销秘籍”。

  这期有几个小观察点,是这样的:

  走群众路线:

  蜜雪冰城对于自己的核心定位是高质平价的品牌,与其矫揉造作地做很多刻意的包装,那不如就更直截了当、简单明了地跟用户进行沟通,甚至有些时候带有一丝丝的粗暴。

  有效互动:

  跟目标用户群体产生非常有效的互动,同时在这个过程中,不断地积累品牌认知,所以自然而然,蜜雪冰城在它所处的那一块目标市场里面,就不断地加深了它的品牌的这个认知和影响力。

  当然,这两年让蜜雪冰城真正一战封神的,自然是那一首特别烧脑的抖音神曲——改编版的美国民谣《哦!苏珊娜》,它在抖音上面有接近30亿次的播放量。

  用户快速记忆:

  不一样的企业,不一样的品牌,它会采取不一样的策略。那种比较走心的、比较精细打造的广告,可能它往往都是一些比较成熟的品牌,而对一些新的品牌而言,或者说对于一些正在渗透市场的品牌而言,他们的广告的需求可能就是需要用户一下子记住他们。所以与其去讲一个非常复杂的情节逻辑、讲一个非常复杂的故事,他们可能往往会采取一些比较简单明了的概念,然后不断地去重复它,让用户能够在短时间之内能够记住他们。

  关于蜜雪冰城,当然它的发展过程中有很多成功的经验值得我们关注的学习,但是一个品牌还是要持续发展的,那一个很值得关注的方向就是未来蜜雪冰城的品牌策略该往哪边走,该是持续地、更加深入地扎入下沉市场,还是做品牌升级,不断的进入大城市、大市场。

  想了解更多详细的观察,请关注我的栏目:「李洋商业观察」

第5位网友观点:

  2018年1月21日到汾酒集团总部给他们的商学院讲《整合营销》的课程,大家一起分析,一起讨论,探讨汾酒突破的新方向。中国白酒三大基本香型----清香型白酒的创始品牌,拥有“借问酒家何处是?牧童遥指杏花村”的消费者心理认知资产,不成为白酒第一阵营品牌实在可惜了。

第6位网友观点:

  企业必须不断前进。若企业对客户和竞争对手疏于监控,因而未能持续改进其产品价值和营销策略,也没能在这一过程中令其员工、股东、供应商和渠道合作伙伴感到满意,那么企业将承担巨大的风险

  长江商学院长江商学院官方账号

  研究半个世纪市场营销学,菲利普·科特勒对下个十年的判断与建议

第7位网友观点:

  大家好,我是长江商学院市场营销学副教授、长江商学院MBA项目学术主任、哥伦比亚大学商学院博士李洋。

  第二期「李洋商业观察」我们继续来聊聊马斯克的创业和如何玩转营销。

  这期的几个小观察点是这样的:

  创业赛道选择:

  伊隆·马斯克在硅谷创业,却选择了根基深厚的传统汽车制造行业,这样的一个反差感本来就非常有画面感。

  早期策略:

  特斯拉的第一款车是一款高端的电动跑车,高端+豪华型产品本身就自带流量。

  事件/热点营销:

  1、马斯克在巴黎气候大会上发表了振聋发聩的关于推行碳税的发言;

  2、将自己的open AI人工智能算法的资源开源给整个技术界;

  3、美国证监会对他进行处罚之后,他在他特斯拉网站上卖特斯拉牌内裤讽刺证监会;

  4、他在朋克皮卡的相对比较失败的一个发布会上坦诚自己的错误、过失;

  5、给第六个儿子起了一个火星文的名字,让整个世界为这个名字如何拼读也讨论了几天;

  6、哪怕是伊隆·马斯克的母亲在抖音上做直播卖书,实际上也是在为特斯拉打广告。

  网红效应:

  可以说,伊隆·马斯克本身就是个颇多话题和争议的大网红。那他的这些动作是刻意为之吗?我想可能也不是百分之百刻意,这里面肯定有很多是他原生的、自发的,他个性当中就自带的。当然,这个过程中肯定也有很多策略的体现。

  想了解更多详细的观察,请关注我的栏目:「李洋商业观察」

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