mdrt是什么意思啊（mdrt是什么意思）

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解答：

1、 “当前寿险业发展的主要矛盾是以客户日益增长的个性化需求为目标的专业服务与缺乏具备综合素质的合格专业服务人才之间的矛盾。”MDRT会员交流委员会华北区主席左军近日在接受专访时提出了上述观点。

2、 如何解决这一矛盾，提高寿险从业人员素质？左军认为，除了保险企业的改革创新，还需要赋能员工团队组织，包括建立统一的文化，搭建有利于员工成长的组织平台，在业务发展中进行扁平化的项目化运营。

3、 提高代理人的综合素质是保险业发展的必由之路。

4、 近年来，在我国保险业不断发展的背后，一定程度上存在着业绩下降的现象。2020年，上市保险公司实现营业总收入32557亿元，同比增长7.5%；归母净利润合计2523亿元，同比下降7.4%。在业绩连续三年低增长的情况下，行业普遍意识到传统的人海战术模式难以为继，提高员工素质和效率是提升保险业整体发展水平的必由之路。

5、 目前消费者的保险需求更加多元化和复杂化，保险从业人员的能力需求要与消费者的保险需求和保险产品的复杂性相适应，这就给了从业人员分层发展的机会。“中国寿险市场无疑是世界上最好、最有前景的市场。”左军说，“未来，随着全国经济的发展，人民越来越富裕，员工必须起来，为客户提供更丰富的、与生活相匹配的财富规划服务。”

6、 监管政策为员工高质量发展指明了方向，给予了空间。2020年11月发布《保险代理人监管规定》，要求个人代理人具备专业能力，包括业务知识、法律知识、职业道德；2020年5月，发布《中国银保监会办公厅关于落实保险公司主体责任 加强保险销售人员管理的通知》、《中国银保监会办公厅关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》，支持行业推进销售人员资质分级，为高素质保险营销员转型为财务规划师、财务规划师、健康财务规划师、风险经理等专业综合型财务销售人员打开了大门。

7、 推进个性化和层次化的增长需求需要增强团队的能力。

8、 如何培养综合素质更高的员工？提升自己，展现个性会成为一种趋势。

9、 过去人寿保险主要采取人海战术。在此背景下，一方面员工门槛相对较低，整体业务能力提升空间较大；另一方面，增减率普遍较高，员工留存率有待提高。双重因素导致用户体验不理想。

10、 “我们行业的人对人战术基本都是大团队的管理模式，不强调个性化宣传。在现有的制度下，能够提供的资源和帮助不足以支持员工张扬个性、快速成长。从业者缺乏足够的资源和明确的个性化发展规划是一个难点。”左军说。

11、 他认为，为了满足员工个性化、层次化的成长需求，有必要在现有保险业务模式的基础上“赋能团队”。

12、 一是要打造符合未来发展趋势的统一文化。世界上任何一个成功的组织都是以先进正确的文化理念为指导，而这些文化理念所构建的核心团队是保证这个组织繁荣的基础。组织文化至少包括三个方面：使命、愿景和价值观。“没有统一的文化，效率极低，会不断遇到坎坷，团队缺乏凝聚力。”

13、 第二，团队的组织职能应该转向支持个性化成长，以满足市场日益增长的个性化需求。组织是提供项目和工具来帮助员工成长和更好地服务客户。左军介绍，MDRT就是这样一个平台。MDRT是百万美元圆桌会议的英文缩写。它成立于1927年，是一个全球性的人寿保险协会，由来自70个国家和地区的500多家人寿保险公司以及相关的金融服务专业人员组成。目前在全球拥有9万多名会员，其中中国会员约1.32万人。据了解，MDRT下一步在华工作的战略定位是帮助中国金融服务业提升服务水平，最大限度地让中国会员在事业和个人生活规划上获得成功。例如，它将使用一些新的资源和技术，为中国的成员提供更多的交流空间。

14、 三是扁平化项目运作。“互联网时代是个性张扬的时代，所以我们需要帮助员工打造个人IP，鼓励培养精英职业员工，这是行业未来的发展趋势。这在一定程度上符合目前鼓励发展的‘独立人身保险代理人’监管精神。”左军认为，扁平化的项目化运营意味着打破当前行业的一些规章制度，以更高效、更个性化的项目合作方式运营。与此同时，我们可以借助数百万次圆桌会议来讨论、交流、学习和探索新的想法。可以打破原有的地域界限，让从业者之间的思想交流先流动，先火花、先碰撞，从而减少原有的隔阂。

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