常用的新产品定价策略主要有什么（产品定价策略都有哪些）

大家好，小品为大家解答以上问题。常用的新产品定价策略主要有什么，产品定价策略都有哪些这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 在营销组合的因素中，可以说定价策略是最痛苦也是最危险的策略。营销人员和决策者不仅要在决策前做大量的研究工作，还要在决策时有相当大的勇气。

2、 从定价的主要目的来看，有三种定价策略：

3、 一、新产品上市定价策略

4、 1.渗透定价策略旨在渗透市场，立即增加营销量和市场份额，快速有效地占领市场空间。也就是说，这种定价策略以高市场份额为首要目标，营销利润为次要目标。

5、 2.略读定价策略的目的是立即赚取丰厚的营销利润，就像海绵吸水或奶油蛋糕脂肪一样，并从中吸收高额利润。也就是说，这种定价策略在很短的时间内立即获得了丰厚的利润，但营销量和市场份额可能并没有相对提高。

6、 二、价格管理策略

7、 价格一旦确定，“收放自如”的柔性管理策略还是要定的。

8、 1.折扣和补贴(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣

9、 3.运费负担(1)工厂交货定价(2)统一交货定价(3)基点定价

10、 4.产品线定价

11、 5.价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证制度

12、 三、价格竞争策略

13、 1.价格竞争的考虑：企业进行“价格竞争”时，必须考虑以下因素，避免陷入“恶性价格竞争”。

14、 (1)预期利润的大小。

15、 (2)市场潜力和特点。

16、 (3)客户和竞争对手的预期反应。

17、 (4)市场需求水平。

18、 (5)竞争压力。

19、 (6)成本。

20、 (7)市场细分问题。

21、 (8)是阶段性营销传播还是长期调价？

22、 2.当竞争对手首先采用价格竞争时：

23、 (1)调研背景信息：了解竞争对手营销策略的特点，对利润、财务状况、销售业绩、公司能力等的看法。分析竞争对手价格竞争的意图和持续时间。每年研究竞争对手的营销传播方式是否有固定的特点。

24、 (2)评价竞争对手：根据销售情况和消费者反应评价竞争对手的效果。对消费者、我们的产品和行业的影响。这只是一个简单的价格，或者它仍然与其他营销和传播活动相协调。决定无视或采取“价格竞争”和“非价格竞争”，分别打击。

25、 (3)迎接挑战

26、 (4)心理准备

27、 3.当企业本身首先采用“价格竞争”时

28、 (1)匹配因素由于企业利润构成有以下三个因素：

29、 利润=(销售单价-成本)销售数量

30、 因此，从长远来看，“降价”必须保证以下因素的配合：

31、 销量增加(需要知道消费者对价格变化有多敏感)

32、 降低成本(需要了解降低成本的技术基础或扩大生产后的降低成本因素)

33、 (2)采取后续措施，提前应对竞争对手。在计划降价时，我们应该考虑对手会采取什么反击方法。我公司可以提前准备好几个应对方案，既可以避免措手不及，匆忙错过机会，又可以发挥灵活快速的反击动作，在竞争中保持主动地位。

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